泉州:产品质量要过硬-促销办法太低端

泉州:产品质量要过硬 促销办法太低端

  其时有许多的企业在节假日举办“奖、送、折”的促销活动,但这一办法不能让客户实实在在感受到企业的服务,不能把客户与企业紧密联系在一同,不能抓住客户的心。


  由此,玛卡西尼男装品总监刘宏、石狮市凯翔电子商务有限公司总司理马计划、皇品国际文娱传媒有限公司总司理萧圆目、晋江豪登鞋业有限公司品牌司理赖臻国等业界精英近来集聚福建泉州,一同谈论怎样做好节假日营销,助力企业发展。


  三年前加盟男装品牌玛卡西尼以来,营销立异一直是刘宏考虑的中心字眼。“营销要以服务为中心,尤其是要维系老客户的爱情。”刘宏认为,出售终端是企业接触顾客最直接的途径,假定能让顾客在购买产品时,具有愉悦的心境,营建满腔热枕的气氛,那么即使是价格贵一点顾客也会满意。


  他分析,未来服装市场“80后”是主力军,他们很时尚,很有特性。“为了对特性需求及时把握,玛卡西尼有100来人的设计师部队,他们每年都会全国际处处走,寻求时尚构思,以供开发。”刘宏说。服饰除了原始的遮羞保暖功用外,其代表着的特性文明也是企业着力研讨的课题。


  在刘宏看来,玛卡西尼代表着一种时尚的日子心情。为了更好地诠释这一理念,他找了环保这一“落点”。“我们选择了‘地球一小时’这样一个人人都可以参与的环保活动,并启动了玛卡西尼与10000个环保心情的大型草根环保行为。” 他说,“我们一直在注重环保,而公司品牌的中心价值观就是时尚环保。”


  客户需求某种产品,首要作出的决定是选择接受哪一家企业的服务。一旦服务打动了客户,就打响了企业的品牌,做好服务是企业最贵重的一笔财富。


  针对“节日营销的中心就是价格战”这一说法,马计划认为,节日营销并不是要做价格战,产品制胜的关键是质量而不是它本身的价格。他说:“单靠价格战的话,企业要生计下来是不容易的。在合理的获利空间内,一再进行打折促销是毫无意义的。”


  “做好假日营销需求换一种立异办法来酬谢顾客。”他说,“假定顾客购买1000元的产品,企业赠送给他100元的服务,但是购买产品的顾客不可以亲自过来领会,他就会转送给朋友及亲属。顾客自己或许没有办法享受,但是可以做个顺水人情,何乐而不为?


  也就是说,企业应该换一种办法来吸引和服务顾客。价格也好,享受也罢,寻求的是一种心境,企业要站在顾客的角度去考虑问题。”“过节做些促销活动,是企业回馈顾客的一种办法。”赖臻国标明,大多数的群众心里必定也有这样的一个形象,在挨近节日的时分稍微放缓消费计划,等到节日时再购买会更合算。


  他认为,降价是种比较低端的办法了,高端的办法是前进产品的性价比。


  节假日营销一方面要求产品本身的价值、质量要过硬;另一方面得开掘产品的潜在价值,前进产品的附加值,性价比自然而然就前进了,不光能抵达促销的目的,还能前进产品中心竞争力。

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